一(yī)些同(tóng)樣(yàng)是(shì)做電(diàn)工産品的(de)企業老(lǎo)闆，老(lǎo)是(shì)抱怨：“我(wǒ)们(men)的(de)客戶不(bù)願意(yì)賣(mài)貴的(de)産品，只(zhī)有(yǒu)便宜的(de)産品才受歡迎。”有(yǒu)这(zhè)種(zhǒng)觀念的(de)人(rén)不(bù)在(zài)少(shǎo)數。

有(yǒu)这(zhè)樣(yàng)的(de)说(shuō)法(fǎ)听(tīng)上(shàng)去(qù)似乎有(yǒu)些道(dào)理(lǐ)，本(běn)来(lái)嘛，渠道(dào)中(zhōng)有(yǒu)人(rén)賣(mài)好(hǎo)貨，也(yě)有(yǒu)人(rén)賣(mài)低(dī)檔貨，賣(mài)低(dī)檔貨的(de)經(jīng)銷商，賣(mài)不(bù)了(le)好(hǎo)産品，找(zhǎo)到(dào)了(le)这(zhè)樣(yàng)的(de)客戶，廠(chǎng)家(jiā)就(jiù)只(zhī)能(néng)推低(dī)檔産品，但是(shì)，事實(shí)和(hé)真(zhēn)相卻是(shì)，这(zhè)些企業沒(méi)有(yǒu)能(néng)力開(kāi)發(fà)真(zhēn)正(zhèng)有(yǒu)競争力的(de)産品。

一(yī)款成(chéng)功的(de)産品，既要(yào)有(yǒu)特(tè)點(diǎn)，又要(yào)概念清(qīng)晰，並(bìng)能(néng)走(zǒu)在(zài)行業前列，它(tā)的(de)價值能(néng)一(yī)下(xià)子打(dǎ)動(dòng)人(rén)心(xīn)。並(bìng)沒(méi)有(yǒu)哪位(wèi)經(jīng)銷商定(dìng)位(wèi)只(zhī)做低(dī)端，關(guān)键是(shì)你的(de)産品是(shì)否能(néng)让他(tā)感(gǎn)受價值，有(yǒu)好(hǎo)的(de)産品，自(zì)然就(jiù)能(néng)找(zhǎo)到(dào)欣賞它(tā)的(de)人(rén)，渠道(dào)中(zhōng)接受的(de)人(rén)多(duō)了(le)，推力也(yě)就(jiù)出(chū)来(lái)了(le)。